當?shù)厝苏f：“道達爾是也門公司”
2010-12-04 16:23:42 點擊：
[序言] 道達爾公司(TOTAL)是全球四大石油化工公司之一，總部設于法國巴黎。在全球超過110個國家開展?jié)櫥蜆I(yè)務，其中在非洲各國擁有深遠且廣泛的市場影響力。作為同樣和石油、天然氣市場密切相關的中拓公司，在這篇文章中，各海外分公司應積極借鑒道達爾公司在非洲市場開拓方面的豐富經(jīng)驗。
當?shù)厝苏f：“道達爾是也門公司”
摘自中國石化報--《環(huán)球周刊》
受道達爾邀請，筆者近日來到道達爾勘探與生產(chǎn)也門分公司。也門首都薩那真的是一座“古城”，除路上跑過的少量汽車外，很難在這座城市尋找到更多的現(xiàn)代化痕跡。
“道達爾不是法國公司�！� 一路上，筆者不止一次聽到道達爾員工如此描述自己的企業(yè)。這以不僅僅是其國際化經(jīng)營的一句宣傳口號，在被西方描述為恐怖主義新基地的也門，道達爾的跨國經(jīng)營有聲有色。
“10%的收益我們也不放棄”
1984年，也門政府開始向外資開放油氣上游業(yè)務，引得多家跨國油企來此淘金，但大多折戟沉沙，只有道達爾等少數(shù)石油公司獲得成功。2008年，道達爾在也門的油氣產(chǎn)量已經(jīng)占該國油氣總產(chǎn)量的25%，預計這一數(shù)字在2013年將升至60%。有人說，道達爾能夠留下來，是因為運氣好，采到了石油。但一路走下來，筆者發(fā)現(xiàn)答案并非這么簡單。
也門的石油并非為外界看好，主要原因是勘探難度太大，而且很多油田也已過了產(chǎn)油高峰。目前，也門只有3個保持高產(chǎn)的油氣區(qū)塊：5號、10號和14號油氣區(qū)塊，前兩個區(qū)塊均已被道達爾以作業(yè)者的身份獲得。
道達爾算得上是第一批進入也門的大型外資企業(yè)。早在1987年，道達爾就與也門政府簽署10號區(qū)塊的產(chǎn)品分成協(xié)議，但直到1996年，10號區(qū)塊才真正投產(chǎn)。9年間，很多與道達爾一同來此淘金的跨國石油公司無功而返。
道達爾勘探與生產(chǎn)也門分公司副經(jīng)理安東尼-薩里表示，道達爾能夠采到油，的確很幸運，但這不是全部。薩里透露，道達爾在也門的石油收益基本是“三七開”：73%歸也門政府，剩下的27%歸自己。如果算上前期開采成本，道達爾在也門最終受益大概只有10%�！暗肋_爾可以找到很多離開也門的理由，這些理由不會比其他公司少，但我們沒有那么急功近利，10%的利益我們也不放棄”。
善于冒險比勇于冒險更重要
《紐約時報》駐也門記者在一篇文章里，只用一句話概括了道達爾在也門獲得成功的原因——勇于冒險。當筆者就這個話題與也門分公司公關部的納吉布交流時，他卻搖搖頭說：“這個說法不全面，除了勇于冒險，還有善于冒險”。
在西方媒體的渲染下，也門已成為恐怖主義肆虐的地方。盡管這種說法或有妖魔化之嫌，但是在也門這幾天，筆者的確感到了緊張的氣氛，大街上持槍巡邏的士兵到處可見，在記者入住的酒店門口，甚至還拉起防止汽車炸彈襲擊的路障。道達爾何以敢在如此“危險”的國家安營扎寨？
道達爾駐也門總代表康凱對此另有見解，他說，外人對也門的了解基本僅限于媒體報道，“不要迷信媒體，要真正了解一個國家首先要走進這個國家。真正了解情況之后，所謂的危險往往會變成有利條件，為你創(chuàng)造出機會”。身材魁梧的康凱出生在巴勒斯坦，來也門前一直在敘利亞和利比亞等政治環(huán)境復雜的國家工作�！暗竭@些國家工作只是因為我喜歡挑戰(zhàn)，等我干不動了，老板可能會讓我去挪威�！币痪渫嫘υ挘蛟S正體現(xiàn)了道達爾的冒險精神。
道達爾在直面風險的同時，也有一套完整的風險防范體制�！暗肋_爾和也門政府有著很好的關系，每一個項目都形成了利益捆綁關系——道達爾在獲利的同時，也在為當?shù)卣畡?chuàng)收。遇到風險，政府自然也會全力以赴相助。從自身講，道達爾對也門的了解不亞于當?shù)厝�，遇到風險情況，甚至會有落實到每一個人的應急方案�！奔{吉說。
走出去，融進去
分公司液化天然氣項目負責人蕾拉告訴筆者，道達爾能夠在也門取得成功，關鍵在于公司的軟實力�！凹夹g實力強的公司有很多，但懂得如何適應和融入當?shù)厣鐣牟⒉欢�。道達爾給當?shù)厝俗隽撕芏鄬嵤�，拿項目是水到渠成的事�！彼f。參觀期間，筆者看到、聽到很多這種“實事”。
在10號區(qū)塊，這里的3400名員工來自18個國家，其中76%是也門人，西方員工僅占6%。一名在這里工作的當?shù)貑T工說：“在也門，道達爾把本土化經(jīng)營發(fā)揮到極致，這不僅有利于業(yè)務，而且提高了當?shù)厝说纳钏健Ｔ谶@工作的也門人，其薪水遠高于國內平均水平。我不能保證每個也門人都喜歡道達爾，但這個公司在我們國家確實有很好的聲譽�！�
薩里告訴筆者，幫助當?shù)乜沙掷m(xù)發(fā)展，是道達爾在也門開展業(yè)務的一個重要部分。薩里透露，10號區(qū)塊很多伴生氣被用來發(fā)電，其裝機容量已超過25兆瓦。這些電力除了公司自用外，其余的都免費供應給附近居民。在教育方面，道達爾為當?shù)匦藿瞬簧賹W校，同時設立了一個特別的獎學金項目，每年在全國選出10名優(yōu)秀學生，把他們送到法國和英國深造。道達爾還通過道達爾教授協(xié)會，邀請公司資深專家定期為薩那大學等3所地方高校免費授課。
道達爾也門液化天然氣項目總經(jīng)理佛朗索瓦.拉芬介紹，道達爾在2008年曾制定過一個專門幫助當?shù)乜沙掷m(xù)發(fā)展的5年計劃。該計劃現(xiàn)已確定150個具體項目，內容涵蓋農(nóng)業(yè)、教育、水資源保護等。
臨行前，筆者買了幾罐當?shù)靥禺a(chǎn)的蜂蜜。司機用蹩腳的英語跟我開起玩笑：“你買的這些蜂蜜，養(yǎng)蜂人很可能就是道達爾培養(yǎng)的�！�
在也門，問起道達爾，很多當?shù)厝硕蓟卮穑骸暗肋_爾是也門公司�！�- 上一篇：賀信 (圖) [2010-12-06]
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