當(dāng)?shù)厝苏f：“道達(dá)爾是也門公司”
2010-12-04 16:23:42 點(diǎn)擊：
[序言] 道達(dá)爾公司(TOTAL)是全球四大石油化工公司之一，總部設(shè)于法國巴黎。在全球超過110個(gè)國家開展?jié)櫥蜆I(yè)務(wù)，其中在非洲各國擁有深遠(yuǎn)且廣泛的市場影響力。作為同樣和石油、天然氣市場密切相關(guān)的中拓公司，在這篇文章中，各海外分公司應(yīng)積極借鑒道達(dá)爾公司在非洲市場開拓方面的豐富經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)?shù)厝苏f：“道達(dá)爾是也門公司”
摘自中國石化報(bào)--《環(huán)球周刊》
受道達(dá)爾邀請(qǐng)，筆者近日來到道達(dá)爾勘探與生產(chǎn)也門分公司。也門首都薩那真的是一座“古城”，除路上跑過的少量汽車外，很難在這座城市尋找到更多的現(xiàn)代化痕跡。
“道達(dá)爾不是法國公司�！� 一路上，筆者不止一次聽到道達(dá)爾員工如此描述自己的企業(yè)。這以不僅僅是其國際化經(jīng)營的一句宣傳口號(hào)，在被西方描述為恐怖主義新基地的也門，道達(dá)爾的跨國經(jīng)營有聲有色。
“10%的收益我們也不放棄”
1984年，也門政府開始向外資開放油氣上游業(yè)務(wù)，引得多家跨國油企來此淘金，但大多折戟沉沙，只有道達(dá)爾等少數(shù)石油公司獲得成功。2008年，道達(dá)爾在也門的油氣產(chǎn)量已經(jīng)占該國油氣總產(chǎn)量的25%，預(yù)計(jì)這一數(shù)字在2013年將升至60%。有人說，道達(dá)爾能夠留下來，是因?yàn)檫\(yùn)氣好，采到了石油。但一路走下來，筆者發(fā)現(xiàn)答案并非這么簡單。
也門的石油并非為外界看好，主要原因是勘探難度太大，而且很多油田也已過了產(chǎn)油高峰。目前，也門只有3個(gè)保持高產(chǎn)的油氣區(qū)塊：5號(hào)、10號(hào)和14號(hào)油氣區(qū)塊，前兩個(gè)區(qū)塊均已被道達(dá)爾以作業(yè)者的身份獲得。
道達(dá)爾算得上是第一批進(jìn)入也門的大型外資企業(yè)。早在1987年，道達(dá)爾就與也門政府簽署10號(hào)區(qū)塊的產(chǎn)品分成協(xié)議，但直到1996年，10號(hào)區(qū)塊才真正投產(chǎn)。9年間，很多與道達(dá)爾一同來此淘金的跨國石油公司無功而返。
道達(dá)爾勘探與生產(chǎn)也門分公司副經(jīng)理安東尼-薩里表示，道達(dá)爾能夠采到油，的確很幸運(yùn)，但這不是全部。薩里透露，道達(dá)爾在也門的石油收益基本是“三七開”：73%歸也門政府，剩下的27%歸自己。如果算上前期開采成本，道達(dá)爾在也門最終受益大概只有10%�！暗肋_(dá)爾可以找到很多離開也門的理由，這些理由不會(huì)比其他公司少，但我們沒有那么急功近利，10%的利益我們也不放棄”。
善于冒險(xiǎn)比勇于冒險(xiǎn)更重要
《紐約時(shí)報(bào)》駐也門記者在一篇文章里，只用一句話概括了道達(dá)爾在也門獲得成功的原因——勇于冒險(xiǎn)。當(dāng)筆者就這個(gè)話題與也門分公司公關(guān)部的納吉布交流時(shí)，他卻搖搖頭說：“這個(gè)說法不全面，除了勇于冒險(xiǎn)，還有善于冒險(xiǎn)”。
在西方媒體的渲染下，也門已成為恐怖主義肆虐的地方。盡管這種說法或有妖魔化之嫌，但是在也門這幾天，筆者的確感到了緊張的氣氛，大街上持槍巡邏的士兵到處可見，在記者入住的酒店門口，甚至還拉起防止汽車炸彈襲擊的路障。道達(dá)爾何以敢在如此“危險(xiǎn)”的國家安營扎寨？
道達(dá)爾駐也門總代表康凱對(duì)此另有見解，他說，外人對(duì)也門的了解基本僅限于媒體報(bào)道，“不要迷信媒體，要真正了解一個(gè)國家首先要走進(jìn)這個(gè)國家。真正了解情況之后，所謂的危險(xiǎn)往往會(huì)變成有利條件，為你創(chuàng)造出機(jī)會(huì)”。身材魁梧的康凱出生在巴勒斯坦，來也門前一直在敘利亞和利比亞等政治環(huán)境復(fù)雜的國家工作。“到這些國家工作只是因?yàn)槲蚁矚g挑戰(zhàn)，等我干不動(dòng)了，老板可能會(huì)讓我去挪威�！币痪渫嫘υ�，或許正體現(xiàn)了道達(dá)爾的冒險(xiǎn)精神。
道達(dá)爾在直面風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也有一套完整的風(fēng)險(xiǎn)防范體制。“道達(dá)爾和也門政府有著很好的關(guān)系，每一個(gè)項(xiàng)目都形成了利益捆綁關(guān)系——道達(dá)爾在獲利的同時(shí)，也在為當(dāng)?shù)卣畡?chuàng)收。遇到風(fēng)險(xiǎn)，政府自然也會(huì)全力以赴相助。從自身講，道達(dá)爾對(duì)也門的了解不亞于當(dāng)?shù)厝�，遇到風(fēng)險(xiǎn)情況，甚至?xí)新鋵?shí)到每一個(gè)人的應(yīng)急方案�！奔{吉說。
走出去，融進(jìn)去
分公司液化天然氣項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蕾拉告訴筆者，道達(dá)爾能夠在也門取得成功，關(guān)鍵在于公司的軟實(shí)力�！凹夹g(shù)實(shí)力強(qiáng)的公司有很多，但懂得如何適應(yīng)和融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的并不多。道達(dá)爾給當(dāng)?shù)厝俗隽撕芏鄬?shí)事，拿項(xiàng)目是水到渠成的事。”她說。參觀期間，筆者看到、聽到很多這種“實(shí)事”。
在10號(hào)區(qū)塊，這里的3400名員工來自18個(gè)國家，其中76%是也門人，西方員工僅占6%。一名在這里工作的當(dāng)?shù)貑T工說：“在也門，道達(dá)爾把本土化經(jīng)營發(fā)揮到極致，這不僅有利于業(yè)務(wù)，而且提高了當(dāng)?shù)厝说纳钏�。在這工作的也門人，其薪水遠(yuǎn)高于國內(nèi)平均水平。我不能保證每個(gè)也門人都喜歡道達(dá)爾，但這個(gè)公司在我們國家確實(shí)有很好的聲譽(yù)。”
薩里告訴筆者，幫助當(dāng)?shù)乜沙掷m(xù)發(fā)展，是道達(dá)爾在也門開展業(yè)務(wù)的一個(gè)重要部分。薩里透露，10號(hào)區(qū)塊很多伴生氣被用來發(fā)電，其裝機(jī)容量已超過25兆瓦。這些電力除了公司自用外，其余的都免費(fèi)供應(yīng)給附近居民。在教育方面，道達(dá)爾為當(dāng)?shù)匦藿瞬簧賹W(xué)校，同時(shí)設(shè)立了一個(gè)特別的獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目，每年在全國選出10名優(yōu)秀學(xué)生，把他們送到法國和英國深造。道達(dá)爾還通過道達(dá)爾教授協(xié)會(huì)，邀請(qǐng)公司資深專家定期為薩那大學(xué)等3所地方高校免費(fèi)授課。
道達(dá)爾也門液化天然氣項(xiàng)目總經(jīng)理佛朗索瓦.拉芬介紹，道達(dá)爾在2008年曾制定過一個(gè)專門幫助當(dāng)?shù)乜沙掷m(xù)發(fā)展的5年計(jì)劃。該計(jì)劃現(xiàn)已確定150個(gè)具體項(xiàng)目，內(nèi)容涵蓋農(nóng)業(yè)、教育、水資源保護(hù)等。
臨行前，筆者買了幾罐當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的蜂蜜。司機(jī)用蹩腳的英語跟我開起玩笑：“你買的這些蜂蜜，養(yǎng)蜂人很可能就是道達(dá)爾培養(yǎng)的�！�
在也門，問起道達(dá)爾，很多當(dāng)?shù)厝硕蓟卮穑骸暗肋_(dá)爾是也門公司�！�- 上一篇：賀信 (圖) [2010-12-06]
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