讓銷售帶來快樂
2011-09-19 08:48:49 點(diǎn)擊：
讓銷售帶來快樂
摘自《中國石化報(bào)》第4329期
一則有關(guān)營銷的笑話很有趣：男孩對女孩說，我愛你，你就是我夢中的天使，跟我結(jié)婚吧——這就是推銷；男孩對女孩說，我們家很有錢，有三套房子，你嫁給我吧，結(jié)婚之后都是我們的——這就是促銷；男孩沒對女孩說什么，女孩卻為他的言談舉止和氣質(zhì)所傾倒——這就是營銷；女生連男生的面都沒見過，但每個(gè)人都在夸這個(gè)男生好——這就叫品牌。
也許，營銷的道理很深?yuàn)W。只是，消費(fèi)者為什么選擇購買？每個(gè)人都有每個(gè)人的理由，理由也許簡單，背后卻有著不簡單的期望。
在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者開車到加油站加油，在追求什么？
追求價(jià)格便宜？是，也不是。便宜的產(chǎn)品賣得是好，但賣得最好的，永遠(yuǎn)不是最便宜的那一類。
追求性能最優(yōu)？是，也不是。性能好的產(chǎn)品擁有毋庸置疑的競爭力，但理性的消費(fèi)者從來都會衡量自己的需求與付出……
消費(fèi)者希望買到的，不只是一個(gè)單調(diào)的產(chǎn)品，還有它所承載的快樂和期盼。我們對更好生活的期盼，是所有推銷、促銷、營銷乃至品牌的基礎(chǔ)。作為公司員工，應(yīng)當(dāng)努力讓消費(fèi)者得到他所期望的快樂和期盼。這對一項(xiàng)技術(shù)營銷來說，是十分重要的。
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